WEY:直播这么玩,才能叫“真·直播”_品牌

WEY:直播这么玩,才能叫“真·直播”_品牌
原标题:WEY:直播这么玩,才能叫“真·直播” 作者:陈曦 新冠肺炎疫情对汽车市场的短期影响已经显现。据乘联会相关数据显示,在疫情最严峻的二月份,因线下销售活动受阻,全国乘用车销量同比下滑可能超过80%,整个市场几乎处于冰封状态。 成大事者,总是有机会,抓机会,没有机会,创造机会。致力于“让豪华触手可及”的中国豪华SUV品牌“WEY”,面对这场疫情选择了主动出击,一场持续七天,覆盖全国100个重点城市,逾200家经销商参与的大型线上直播团购会,就这样拉开了序幕。 亮点频出,互动为王 直播不是什么新鲜事物,但这个已经火了四年的线上行业,对于以线下落地为主经营的汽车产业而言,大部分时间只是用作于锦上添花。 如今,面对还将持续一段时间的疫情,面对断崖式下滑的销量,车企要想渡过难关,通过考验,就必须转变传统的经营思路。在这个时间节点上,直播这一技术成熟且深入人心的互联网手段,便是当下可以帮助品牌找补线下缺失一种有效途径。 前两天因为日内瓦车展被迫取消,一些参展品牌开始了自己的直播首秀,但因缺乏经验,事出突然且准备不足,有些品牌就此“翻车”,而侥幸逃过“翻车”尴尬的品牌,也不过是对着软文通稿操作一番,然后放上几段原本备好的视频,跟着便草草结束。 事后看来,这些“翻车”事故中,信号不稳定,人员不专业都不是什么大问题,因为真正的问题在于,这些所谓的直播,不仅内容表现方式无聊,还缺乏观众互动,完全就是传统的电视报道模式。 反观“WEY”即将举办的这场“众筹秒杀 一步到WEY“大型直播团购会,则是抓住了网络直播的精髓——多亮点,强互动。 比如,活动中“WEY”会邀请抖音大V“南哥说车”进行线上直播连麦互动,既可以为潜在消费者进行生动趣味的产品解读,又可以与普通吃瓜群众互动答疑提高娱乐效果。 再如,节目中会有超过20名的抖音网红,亲自走访疫情中的“WEY”品牌经销店,让消费者足不出户便可以通过她们了解到包括优惠政策,服务保障等购车、用车的相关事宜。 又如,还有超过30名的淘宝网红也会现场连线,期间不仅会互动解读产品亮点,品牌工程师也会客串乱入,在“WEY”的智慧工厂现场讲解汽车生产过程,并展示“WEY”车型的配置黑科技等亮点。 除此之外,“WEY”在这场大型直播团购会上,还制定了许多不逊于线下团购会的权益服务,例如9.9元众筹半价车秒杀权;99元循环抽奖;999元抵扣5999元购车金等等。更关键的一点是,当你在线上订车之后,不仅有专人全程代办,还可以享受7天无理由退还,售后堪比京东。 当然了,直播团购会作为线上扩展的手段,也是离不开线下的有利支撑,否则就将是空中楼阁,特别是在疫情时期,消费者需要更贴心、更安全的体验服务。 在这方面,“WEY”针对购车用户不仅推出了全程免费接送服务,旨在降低公共交通的感染分享,同时还实施了零距离交付,尽可能的减少用户外出几率。而3天免费试驾的体验项目,则让用户拥有了一个全场景的深度体验机会,结合直播团购会,真正做到了一个线上线下的完美闭环。 既是创新,也是变革 “WEY”的这场直播团购会最终能够达到何种效果,目前无法断定。但不可否认的是,这家传统车企在直播上的玩法是相当有声有色,从目前披露的相关信息来看,比起日内瓦直播的那几家“翻车”大品牌要有趣许多。 另者究其意义,这也不仅仅在于带给消费者全新的消费体验,培养其网络订车、购车的消费习惯,更有望让“WEY”通过这种大手笔的直播练兵,找到一条更适合新时代下的互联网营销之路,进一步拓展自己的营销思路,从而达到拥抱数字化的目的。 作为中国首个豪华品牌,在去年以“新眼界,新世界”为主题的三周年品牌之夜上,魏建军曾表示,“面对新环境和新格局,只有最具创新能力的品牌才能存活,只有更高战略格局的品牌才能发展,而WEY必须加速向前。” 毫无疑问,这场大型直播团购会,即可以看作是“WEY”不断突破,不断创新的变革之举,也可以看作是其建立在移动互联网基础上,力图以数字化为基础,打通汽车行业线上线下桎梏的实践之举。 去年,“WEY”实现了“3年30万辆”的中国豪华品牌新突破,品牌和产品也借此获得了多项殊荣。比如,揽获“中国汽车用户满意度”两项冠军;摘得“2019年市场关注新车(10-15万元SUV)”满意度头名;在JD Power 2019年中国新车质量排行榜中,VV6成为中型SUV组冠军等等。 但是,面对竞争愈发激烈的市场环境,汽车品牌以往传统的营销模式,已经到了亟需变革的时候。试想一下,如果当车企高举着“智能化”的大旗,并将其作为产品亮点进行宣传之时,营销手段却跟不上互联网数字时代的发展,是很不智能化,很不数字化? 所幸我们在“WEY”身上,看到了中国汽车品牌在互联网时代的领先意识和创新意识,我们也相信这场直播团购会,会收获累累硕果。返回搜狐,查看更多

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